En 2025 la question revient souvent parmi les directions informatiques et financières face aux évolutions rapides du marché logiciel. La décision entre achat d’une licence et abonnement en SaaS affecte le coût, la sécurité et la flexibilité des opérations.
Les tendances récentes montrent un marché où le SaaS domine, tout en favorisant des stratégies hybrides mêlant open source et marché secondaire. Cette analyse examine les enjeux pratiques et prépare le lecteur aux points clés qui suivent.
A retenir :
- Part du SaaS dans les revenus logiciels
- Augmentation des budgets logiciels et vigilance sur le coût
- Adoption de l’IA freinée par l’usage et l’impact
- Mix licences secondaires, open source et abonnements
Acheter des logiciels : avantages et limites en 2025
À partir des éléments présentés, l’examen du modèle d’achat révèle des forces financières et des contraintes opérationnelles. L’achat d’une licence perpétuelle offre un contrôle tangible de l’actif logiciel et une indépendance partielle vis-à-vis des éditeurs cloud. Ces avantages s’accompagnent toutefois d’une nécessité d’administration des licences et d’une gestion du coût sur le long terme.
Coût total de possession et contrôle des licences
Ce point détaille pourquoi le coût et le contrôle deviennent déterminants pour l’achat de logiciels. Les entreprises cherchent ainsi à sécuriser un actif pérenne pour maîtriser leur budget et leur souveraineté logicielle.
Selon Simon-Kucher, la part du SaaS représente une large portion du marché mais l’achat reste stratégique pour certains usages. Les décideurs comparent donc coûts initiaux et économies sur plusieurs années avant d’acheter.
Points financiers clés :
- Réduction du TCO par usage prolongé et réutilisation
- Indépendance opérationnelle via licences perpétuelles
- Risques d’amortissement et coûts d’audit éditeur
- Possibilité d’économies via marché secondaire
Indicateur
Valeur
Source
Marché logiciel France
≈ 25 milliards €
Selon Simon-Kucher
Part du SaaS
61 % du chiffre d’affaires
Selon Simon-Kucher
Éditeurs anticipant croissance
88 % stable ou croissance
Selon Simon-Kucher
Augmentation des dépenses logicielles
≈ +9 % sur deux ans
Selon Simon-Kucher
Marché secondaire et open source comme alternatives
Ce volet montre comment le marché secondaire et l’open source compensent la hausse des abonnements. De nombreuses entreprises européennes réévaluent leur portefeuille en combinant options pour réduire le coût.
Avantages du marché secondaire :
- Réduction significative du coût d’acquisition
- Licence perpétuelle réutilisable et indépendante
- Conformité possible selon jurisprudence européenne
- Complément pertinent à une stratégie hybride
« J’ai réduit nos dépenses logicielles de moitié en achetant des licences d’occasion pour plusieurs suites métiers »
Claire L.
Comprendre ces alternatives mène naturellement au contraste entre achat et SaaS côté exploitation, et suppose d’évaluer le match avec les processus internes. Le passage opérationnel vers le cloud pose d’autres questions liées à la sécurité et à la gestion des abonnements.
Pour illustrer en vidéo les enjeux pratiques et commerciaux, la ressource ci-dessous propose un panorama des modèles économiques actuels. Cette vidéo met en perspective décisions d’achat et abonnement pour publics IT et financiers.
Opter pour le SaaS : bénéfices et contraintes opérationnelles
Après l’examen de l’achat, l’étude du SaaS dévoile des bénéfices immédiats mais aussi des contraintes à long terme pour l’entreprise. Le modèle d’abonnement facilite le déploiement mais peut alourdir le budget récurrent si mal négocié.
Flexibilité, cloud et gestion des abonnements
Ce point explique en quoi le cloud et l’abonnement améliorent la flexibilité des équipes et la rapidité de mise en œuvre. Les éditeurs proposent des offres mensuelles ou annuelles adaptées aux cycles d’usage modernes.
Aspects opérationnels :
- Mise à jour continue sans maintenance locale
- Scalabilité rapide selon besoins métiers
- Abonnement facilitant accès aux innovations
- Risque d’enfermement fournisseur et hausse des coûts
Sécurité, conformité et contrôle des données
Ce point aborde la perception de la sécurité et la conformité quand on choisit le SaaS. Les acheteurs exigent des garanties sur la souveraineté des données et sur la conformité légale.
Préoccupation
Statistique
Implication
Difficulté d’utilisation
31 % des acheteurs
Frein à l’adoption
Absence d’impact commercial clair
31 % des acheteurs
Besoin de preuves économiques
Décisions collaboratives
56 % des achats
Multiplication des parties prenantes
Intention d’adopter l’IA
74 % des acheteurs
Opportunité pour les éditeurs
« Nous avons privilégié le SaaS pour accélérer notre déploiement global en trois mois »
Marc D.
Selon Simon-Kucher, la plupart des acheteurs privilégient l’usage tiers plutôt que le développement interne pour l’IA, posant un défi de démonstration de valeur pour les éditeurs. La sécurité et la conformité restent des prérequis non négociables pour ces clients.
La vidéo suivante illustre des stratégies de contractualisation et des approches de pricing qui réduisent les frictions à l’achat. Ces ressources aident à préparer des négociations plus transparentes et efficaces.
Méthode pratique pour décider entre achat et SaaS
Après l’analyse des modèles, une méthode structurée aide à trancher entre achat et SaaS selon les cas d’usage et les contraintes budgétaires. Les décideurs combinent critères techniques, financiers et risques de conformité pour choisir.
Processus d’évaluation et critères de décision
Ce passage décrit les étapes concrètes d’évaluation pour comparer licences et abonnements sur des critères mesurables. Il s’agit d’aligner les priorités métiers, IT et financières avant toute négociation.
Critères de sélection :
- Alignement fonctionnel avec les besoins métiers
- Transparence du modèle de coût et des pénalités
- Garanties de sécurité et conformité réglementaire
- Capacité d’intégration et d’évolution technique
« Pour notre PME, le mix licence secondaire et SaaS a permis de conserver contrôle et agilité financière »
Sophie P.
Aligner monétisation IA et organisation commerciale
Ce point montre pourquoi la monétisation de l’IA nécessite une coordination entre produit, commercial et support client. Selon Simon-Kucher, la réussite passe par un onboarding soigné et des équipes alignées sur la valeur délivrée.
Actions recommandées :
- Investir dans le customer success pour accélérer l’adoption
- Adopter des modèles prix simples et basés sur la valeur
- Récompenser les équipes contribuant à la rétention
- Mesurer l’impact business avant le déploiement large
« Notre prix à l’usage pour l’IA a nécessité dix itérations pour refléter la vraie valeur client »
Antoine R.
Cette méthode opérationnelle permet d’établir un arbitrage motivé entre achat et abonnement, en tenant compte du coût total et du niveau de contrôle souhaité. Le choix optimal dépendra toujours du cas d’usage et du calendrier d’innovation de l’entreprise.
Source : Simon-Kucher, « Global Software Study 2025 », Simon-Kucher, 2025.